三湖鱼商潜规则分享专题，勿和谐，早觉醒，求置顶

    本人玩三湖已多年，由几块钱的杂雕玩到上千的野生，简直可以用泥足深陷来形容。但每次在群里看着一堆堆的土豪、新手不断重踏自己的老路，心酸的感觉天知道。趁着节前的空挡，在此发个分享和感受，希望认同的鱼友可以站出来加强推广，别说不关自己事。鄙视的朋友就继续买买买买，钱是自己，难得花钱掏开心。
    好！转入正题了！（废话可能太多，请耐心阅读）大家都知道我们玩的野生三湖鱼，基本都是从广州发货到全国各地，所以大家都很羡慕南方的鱼友，买鱼不用几经波折，太容易了。而北方就喜欢搞繁殖，减小对南方的依赖。所以大家买到的鱼，货源无非都是那几个上家的鱼，根本没有说谁的会好些，除非你自己真的懂看鱼，去现场挑，不然什么那家的鱼靠谱，什么视频挑鱼，放屁！鱼商都是做买卖赚钱的，不是鱼友，把好的都给你，那有问题的留给自己吃吗？这样就算后面的鱼不死他都很难出货，会造成库存积压的压力。鱼是活物，不是古董，尽早出手转移风险是鱼商经营之道。所以有时你会看到同一个人，有人说他的鱼好，有人说他的鱼不行，这纯粹就是看个人运气的问题，或者是时辰未到。商家套路深，越懂吹水的，忽悠技俩越高，天下乌鸦一样黑。当然这种乌鸦也算是正常的黑，毕竟做生意是要赚钱嘛！但世间总有些不厚道的人，扰乱这跌序。总结就是：资历轻一点的鱼商为了打进市场，会优惠一些，先把品牌建立起来先，还讲一下诚信。到做大了，渠道多了，金钱会诱使他们堕落。因为当一切稳定了，就会想办法赚更多的钱，这是人性的通病。
    既然有了个概括性的开头，现在我们分析一下具体而有代表性的案例来深度剖释这个三湖市场。有两位鱼商我觉得简直是三湖界的代表人物：北有张大伟，南有光头。他们典型的经营推销手法在业界一直处于领先水平。先说一下张大伟，是光头的师弟，手法较低端，纯粹就是一个“骗”字。图是美美的，货不对版还把有问题的鱼给客户，态度恶劣，在鱼友圈已经是知名的黑商家，惯用的手法就是明骗。因为中国的人口太多了，鱼的渠道又小，而且正如我上面的说法，倒霉是讲几率的，有些鱼友还是能买到正常的鱼，使得他至今还能危害人间。如果说张大伟是明目张胆的行骗，那他师兄光头则是道行极深，杀人于无形，经历十余年的风雨，学懂了各门各派的套路，拿来做案例再好不过。他可以说是业界的老油条，大家都说要是美国佬注资，以他的商业头脑不下于马云。他能言善辩，能捉住你的购买欲望施展不同的攻势，基本套路我总结了一下：
   1.鱼未到，先发视频激发你欲望，然后去到说再过几天就到，再用那三寸不难之舌叫让你帮他清库存。
   2.鱼真的到了，发视频一看，多美，多蓝啊！手上鱼你说假，那他下缸拍给你看，还是很美，然后寄过去一看，傻眼了，全是白条。你要知道他渔场的灯是用心搞过的，他没有骗你，他真的给了你要的那条鱼，只是摄像头看到的颜色比你眼睛多，你怨不了。再不满意他就忽悠你，刚运过来还未有状态，是这样的，你新手不懂（还很坚定大声的对你说），结果等到死了没看到发色。为什么？请继续往下看。
   3.光头的成本控制是很精明的，他不会大量入同一种鱼，除非是上家的压力要他吃货或者是策略性把某种鱼包了，让其他同行、片区缺货。小量多品种的销售能够更快的把货买出去，而且还会造成一个缺货稀有的假象。这也是为什么鱼友喜欢光头，因为他什么都有，总有你想要的。尽管新鱼定水，1月份他都可以不用加温，他只想用办法让这那群饿鬼尽快开口进入状态，早点出手，这样他可以省不小电费。因为做了那么多年那知道自己的销售能力。鱼回来到挂是有段时间的，这段时间不调理好，开口只是昙花一现，加大潜在风险，再度收口的鱼是很难救的。特别是视频看鱼，有白便或其他潜在问题你能看出来么？所以很多人都发现缸里最后剩下的没有多小条是光头的鱼。你投诉，他会说视频你看了，发货前是好好的没问题，下次送东西给你。然后你就自然觉得是自己养功问题，下次再买还有东西送，开心得不得了，然后送不送东西，谁还记得。你觉得他阅鱼无数真的不知道哪条鱼已经中招了？我觉得没问题的鱼他都能看出问题，就知道他有多厉害，只是想早点出了算，半真半假的话让你拿他没办法。
   4.光头总看准新手的心思下手，刚开始的时候服务很好，但买得越来越多的时候就越坑越厉害，而你还懵然不知。因为他知道你信任依靠他的时候就漫天开价，吊胃口。有时过分到把同行最多都卖几百块的雪兰啊里卖到上千，但还有土豪们觉得是宝，对外面的世界好像失去联系一样；有时明明是国产人工就说野生F1；有时又把德系的人工鱼苗用台系冒充。总之，你以为自己真的会分，其实在鱼商眼中你只是个SB,零售的套路多得很。当光头觉得你的购买力差不多用完后，态度插水式下降，不买鱼都懒得搭理你。广州的鱼友有句话：“光头只认钱，怎样叼都行。”当你领悟到这真理后，太迟了，你的鱼已经在他那里买得差不多了。可能北方的朋友不太清楚，在广州周边地区很多新手鱼友即使能到现场挑鱼都被光头坑得七七八八了。他们不敢啃声，因为广州零售三湖的也就那几个，一般去看多过买，除非有特别喜欢的。但光头开价实在太坑了，在广州一带的价格是相对透明的，鱼友们都很厌恶他，所以南方的鱼友其实是很小光顾他的，他其实已经失去了南方市场，都是北方的鱼友接他的货。卖去北方他能卖更高的价钱，鱼友可以以此炫耀或表示无所谓，而南方的鱼友却在另一边暗笑。有时我真搞不懂，大家都是那批鱼，怎么鱼友这么喜欢千里迢迢从他那里买鱼，这样折腾又不是便宜，对鱼又不好。有这么多好鱼粉支持，难怪他开天价也不愁卖不出去。
   5.光头坑自己的客户就算了，反正是你情我愿，但更卑劣的是其他零售商卖得便宜他还去上家告状搞事。大家各有各做，这样打击其他新起的鱼商来巩固自己的行为我实在难以认同。
   6.关于订鱼，其实找光头订鱼的人很小的，大家都领教过，很多都是他为了拿到更便宜的折扣大量订回来。但回来的鱼只要一下缸，就马上高于预定价好多卖给鱼友，特别是某上家他不列明价钱的订单上浮幅度更大。就因为他自己也像鱼友一样大量订鱼，自然好的留自己当现货卖高价，订鱼的鱼友就惨了，一堆鱼回来，自然把差得留给你，他说是你的就是你的，不能不要，不能挑其他。如果订野生鱼更惨，有时会把人工鱼的库存混在一起卖。小的白条、母鱼，甚至对不上号的都要给你。他唯一的解释是：“上家是这样给的，没办法，是这样的，我不建议鱼友订鱼”。但订单刚出来的时候他是多么地想你找他订啊！反正失忆他是很在行的，见人说人话，见鬼说鬼话，上了岸是神仙。
   7.想在光头里捡到便宜货？虽然难，但还是有办法的。就是等到他库存多，准备要新一轮大量进货前你就有机会砍他价了，而且仓底货起码是好养很多，都是“剩斗士”，有时剩下来的品相不一定差。挨了高价买回去的鱼友也不要太开心，可能你觉得条鱼色好又大条，但鱼商是不愿意把有问题的鱼留在后面卖的，头鱼最好看也是最凶，抢食也是最多，你买回去的时候可能已经吃多了，哈哈哈。。。。有发现先死都是大的鱼吗？卖剩的迟早会发色，多得你把头鱼买走。有时候光头会说那鱼很稀有，所以把价格炒得离谱。但你不知道只要那鱼卖过一次，后面那段时间的单子都会有得卖，即使说禁捕了说不定明天就来货。
   总之，光头就凭着这些套路，打败了众多新手鱼商，走过十余年的风浪、黑历史依然屹立不倒。靠的不是诚信赢天下，而是高超的生意头脑和营销口才，因为有您的支持，换了新车买了房子还说生意难做。新手啊！土豪们！你们要任性也不要给人家在背后暗爽。野生的萨伊也可以换成台湾的杂交大伯公，群上太多光头的罪行我都忘了留底，鱼友群又太多鱼商搞到不纯洁，只有很小的资料在下面供你们参考。鱼友常笑道：“信光头一成双目失明”。那都是讽刺的话，不是吹水说笑那么简单。如果大家要买鱼我认为真要是货比三家，多收风，多在不同的圈子听不同的声音。多选几个鱼商更换，不要长期固定找一家入货，不然会把他宠坏。记住，不一定在南方的鱼商就一定好，最起码他们的水就跟北方不一样；不一定做得久就是好商家，这只是积累客户的时间比较长而已，像单位工作一样，老员工都是老油条，干活的还是新人比较勤快。
    以上言论仅属个人的看法，有同感就点个赞，不喜欢就当疯子写文章。

   

看看

哪个鱼商啊 一南一北

dujinteng 发表于 2017-2-4 09:58
哪个鱼商啊 一南一北

不是都写了吗？

特地上来顶一下帖子，南光头我没买过鱼，但是徐州张大为那可是一等一的奸商，师出同门，哈哈，据说自诩为十年三湖大师，我有一句妈卖批，不知当讲不当讲

分析的到位

很久没见到有人骂徐州那位了，哈哈

谈球qq 发表于 2017-2-4 12:44
特地上来顶一下帖子，南光头我没买过鱼，但是徐州张大为那可是一等一的奸商，师出同门，哈哈，据说自诩为十 ...

醒悟了

天舞神司 发表于 2017-2-4 13:12
很久没见到有人骂徐州那位了，哈哈

希望其他人早点觉悟，哥写得好幸苦

我在光头那买的黑嘴、是陆续死的、而且水来的时候是黄色的、估计是放了大黄片、我也不好意思问他、就当买教训了、当时云儿没有底细所以才在光头手里买、哎！场子都悔青了